許多石材企業(yè)說(shuō)到做品牌，首先想到的是升級(jí)Logo和VI，市場(chǎng)/工廠翻新、美化展廳、改善辦公環(huán)境。從品牌宣導(dǎo)和視覺(jué)呈現(xiàn)來(lái)看，以上舉措確實(shí)是必不可少。但其中除了設(shè)計(jì)和施工的工作之外，還有一個(gè)頭腦風(fēng)暴的環(huán)節(jié)必不可少：你的企業(yè)選用哪一句品牌標(biāo)語(yǔ)？你基于什么樣的品牌定位選擇了這句標(biāo)語(yǔ)？這是你想塑造的品牌形象嗎？

五秒鐘回想一下，你印象最深的石材企業(yè)品牌標(biāo)語(yǔ)。

我首先想到的是：

1、買好石，到溪石——溪石國(guó)際石材展銷中心

圖片

2、滿滿魚肚白的世界——棋盛石材

圖片

3、石材異形找裕興，精裝工程樣樣行——裕興石業(yè)

圖片

這些標(biāo)語(yǔ)的一個(gè)特征是：簡(jiǎn)單易記，朗朗上口，反復(fù)使用。在品牌宣傳中，簡(jiǎn)單的重復(fù)至關(guān)重要，僅以水頭為例，大大小小花花綠綠的廣告牌那么多，能被記住的秘訣就是：被重復(fù)看見(jiàn)的廣告畫面，被重復(fù)看見(jiàn)的品牌標(biāo)語(yǔ)。

當(dāng)然，品牌標(biāo)語(yǔ)不僅是為了在廣告宣傳中使用，更重要的是讓別人清楚你擅長(zhǎng)做的事。從工程層面講，近年來(lái)石材巨頭致力于打造“石材工程綜合服務(wù)商”的形象，選用的標(biāo)語(yǔ)也不一樣。

1、石材全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商——華輝股份

圖片

2、石材工程全案智造商——英良集團(tuán)

圖片

3、全球石材工程集成服務(wù)商——盛達(dá)石業(yè)

圖片

上述企業(yè)的品牌標(biāo)語(yǔ)推廣方式也不盡相同。多年前，其他同行還在展材料的時(shí)候，英良就已經(jīng)主打“石材工程全案智造商”品牌形象，把自己的大型工程案例展示在廣州設(shè)計(jì)周上；華輝的大企業(yè)氣質(zhì)則是從海報(bào)、推文、視頻等各個(gè)宣傳渠道展露出來(lái)；還有盛達(dá)石業(yè)，今年也在線上主推工裝/公共軌道交通/星級(jí)酒店/商業(yè)綜合體等大型項(xiàng)目。這幾家巨頭不是用廣告，而是用案例實(shí)力碾壓，對(duì)外樹(shù)立“石材工程綜合服務(wù)商”的品牌標(biāo)桿。

相比于其他行業(yè)，石材的材料屬性太重，對(duì)礦山資源和生產(chǎn)規(guī)模、加工能力的要求更高，石材企業(yè)所做的廣告很多是給批發(fā)商、地產(chǎn)商看的。因此雖然現(xiàn)在審美迭代，石材企業(yè)有意識(shí)做品牌升級(jí)，也有了自己統(tǒng)一對(duì)外的Logo和VI色，但在宣傳內(nèi)容上依舊是換湯不換藥，如：××石業(yè) 貝魯特 長(zhǎng)期庫(kù)存十萬(wàn)方；××石業(yè) 五臺(tái)拉鋸對(duì)外加工等等。這樣的宣傳文案通常是由石材企業(yè)主自己決定的，簡(jiǎn)單粗暴，但缺乏對(duì)品牌的精準(zhǔn)提煉，也就是我們所說(shuō)的品牌標(biāo)語(yǔ)：你是誰(shuí)？你想成為誰(shuí)？你能為看到廣告的人解決什么需求——提供高品質(zhì)的板面？提供高性價(jià)比的石材？提供優(yōu)質(zhì)高效的石材加工交付體驗(yàn)？還是提供石材全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案？

前幾年我們討論過(guò)“水頭不需要文案與設(shè)計(jì)”，也調(diào)侃不來(lái)趟水頭，你可能永遠(yuǎn)不會(huì)知道這三大奇觀?，F(xiàn)在換個(gè)角度來(lái)看，正是水頭太小，石材產(chǎn)業(yè)太密集，“抄來(lái)抄去”的現(xiàn)象才會(huì)這么嚴(yán)重。但有什么是別人無(wú)法模仿與超越的呢？答案是：你精準(zhǔn)聚焦的品牌定位、你反復(fù)推廣的品牌標(biāo)語(yǔ)、你高效管理的運(yùn)營(yíng)模式。已經(jīng)融入企業(yè)血液里的事，是別人抄不走的。已經(jīng)融入消費(fèi)者心智的品牌，是別人代替不了的。

說(shuō)到最后，想起一個(gè)小幽默——“滿滿魚肚白的世界”源于棋盛石材李總的名字，可以說(shuō)很有個(gè)人標(biāo)志了。但前幾天我在路上看到另一家企業(yè)也在路邊廣告打出“滿滿×××的世界”，emm……當(dāng)一家企業(yè)堅(jiān)持推廣帶有個(gè)人特質(zhì)的品牌標(biāo)語(yǔ)，且卓有成效以后，“模仿”與“借鑒”這件事，還是悠著點(diǎn)吧。圖片

《石話石說(shuō)》

【石話石說(shuō)】是根據(jù)石材行業(yè)品牌觀察策劃的一個(gè)全新專欄。如有不同意見(jiàn)，歡迎在評(píng)論區(qū)共同探討。筆者相信，石材行業(yè)的品牌進(jìn)程絕非一己之力，而是全行業(yè)共同探討、共同實(shí)踐、共同推動(dòng)的成果。這是一件對(duì)行業(yè)有益的事，也是一項(xiàng)有使命感的任務(wù)。

來(lái)源：石邦