作為南安市三大石材重鎮(zhèn)中擁有自有礦山的鄉(xiāng)鎮(zhèn)——石井鎮(zhèn)豐富的石材礦產(chǎn)資源(G682銹石，G636，G617，蝦紅G681等)曾是其最大的優(yōu)勢，石材業(yè)年產(chǎn)值達60多億元。然而由于長期污染環(huán)境和粗放式經(jīng)營，根據(jù)泉州市出臺的《關(guān)于進一步推進礦山生態(tài)治理工作的若干意見》南安市石井全鎮(zhèn)近400家礦山開采企業(yè)被勒令集體退出，這讓2013年本來就愁云密布的石材業(yè)更加雪上加霜。


　　在經(jīng)濟形勢上，日元和澳元的持續(xù)貶值讓眾多廈門石材出口商從賺變虧，不僅客戶下單減少，價格也被壓低，而人民幣對美元反向的上漲，則令專業(yè)人士產(chǎn)生會把中國制造逼死的極大擔憂。另外，受市場需求限制，中國出口貿(mào)易面臨著非常大的外部挑戰(zhàn)和內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性調(diào)整的轉(zhuǎn)型困境，實體經(jīng)濟發(fā)展的出路在哪里？

　　福建省是石材出口大省，目前有石材企業(yè)5000多家，規(guī)模企業(yè)年產(chǎn)值達300多億元，石材產(chǎn)品出口量占全國的65%，如何讓這些企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，謀求產(chǎn)業(yè)升級，是官方發(fā)力促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重中之重。因此早在2007年，福建省石材行業(yè)協(xié)會就成立了福建省石材出口企業(yè)營銷聯(lián)盟，培育行業(yè)發(fā)展的新增長點。在今年的福建省石材行業(yè)協(xié)會第三屆會員代表大會上，抱團出擊謀求整體營銷的戰(zhàn)略成為共識，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)單打獨斗的時代已經(jīng)過去，目前國際國內(nèi)形勢復(fù)雜，市場競爭日益激烈，通過抱團福建省石材行業(yè)的競爭力和影響力才能進一步提高，并在參與國際競爭中掌握話語權(quán)。

　　那么，對于一家石材企業(yè)來講，除了積極依靠有利條件開拓國際市場，自身還應(yīng)該做些什么功課呢？

　　幾年前，由于看好石材在中東市場的潛力，部分泉州石材企業(yè)就開始聯(lián)手在迪拜設(shè)立分公司，集加工、倉儲、銷售于一體，積極開拓國際市場，除了開拓國際市場。同時，進一步擴大國內(nèi)市場份額成為它們的行動的重點，溪石股份董事長王伯瑤認為，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，由提供產(chǎn)品到提供服務(wù)，為客戶提供石材設(shè)計、加工、安裝一條龍服務(wù)，通過設(shè)計、服務(wù)等提高附加值，是一條行之有效的新道路。

　　這一重要思想，被地處福建省南安市石井鎮(zhèn)的希恩石業(yè)(國內(nèi)外花崗石砂鋸大板)()(希恩石材黃鉆金麻阿曼黃石材供應(yīng)商和保溫防火石材幕墻生產(chǎn)()稱之為“石材與裝飾一體化”戰(zhàn)略，并且積極的付諸到了實際行動中，收效明顯。希恩石業(yè)的做法是，將生產(chǎn)型的實體經(jīng)濟發(fā)展和增值服務(wù)進行一體化整合，即堅持實體經(jīng)濟，在保證傳統(tǒng)石材生產(chǎn)基礎(chǔ)上，積極開發(fā)石材新品種，聯(lián)合專業(yè)領(lǐng)域的人才，為客戶提供石材加工、設(shè)計、安裝一條龍服務(wù)。

　　2009年，廈門希恩(微博)石業(yè)搶先黃鉆金麻的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，成為了亞美尼亞金和黃鉆金麻，阿曼黃，阿曼金，霏細石主要國內(nèi)供應(yīng)商。最近希恩石業(yè)又及時開發(fā)出石材新品種“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”，其最大的特點是板面干凈，質(zhì)量穩(wěn)定，而且能大量供貨，適用于外墻干掛，墻面裝修，門窗門套線條，異型加工，是國內(nèi)用于外墻干掛的最好材料之一。而亞美尼亞金和黃鉆金麻是一種淺黃色高檔次霏細石石材，該石材具有質(zhì)地細膩，顏色純，耐風(fēng)化，無輻射，硬度高,抗酸性強等特點，因此極其適用于室內(nèi)外墻壁裝飾，同時也是制作石雕、浮雕、地磚、廣場裝飾等的絕佳高檔材料。

　　在具備了優(yōu)質(zhì)高檔石材的基礎(chǔ)上，廈門希恩(微博)石材又順應(yīng)市場需求，積極引進獲科技進步獎的“嵌扣式中空隔熱石塑復(fù)合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”，將黃鉆金麻、新金鉆麻和科技完美結(jié)合，打造出經(jīng)典的外墻石材干掛產(chǎn)品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風(fēng)壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性。“希恩保溫防火石材干掛幕墻”突出的特點，不僅讓建筑的外墻更加煥發(fā)出令人嘆為觀止的裝飾效果，同時具有硬度強，顏色純，無輻射，耐風(fēng)化和霜凍、抗酸雨和海水侵蝕、無光污染、降低電耗等獨特優(yōu)勢，因此希恩石業(yè)又主動瞄準了國內(nèi)高檔別墅住宅裝飾市場，搶占了有利的先機，讓“希恩保溫防火石材干掛幕墻”迅速成為國內(nèi)外高檔建筑、北方寒冷地區(qū)及海濱別墅外墻裝飾外墻干掛的首選。

　　在對高檔石材和高端客戶的服務(wù)上，廈門希恩石材邁出的步子更大膽也更富遠見，并沒有被傳統(tǒng)的保守觀念所束縛，而是積極聯(lián)手日本SAI設(shè)計師團隊合作，將時尚靈動并極具國際范兒的設(shè)計理念融入到高端別墅及明星豪宅的裝修設(shè)計中，強化綠色節(jié)能理念，將目前世界上最現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格融入裝修方案中，為高端別墅及明星豪宅的設(shè)計和裝修賦予了一股清新綠色的自然風(fēng)，深受高端別墅及明星豪宅業(yè)主的青睞。第一期的幾個高端別墅及明星豪宅模型專案一經(jīng)推出就受到了業(yè)內(nèi)人士的強烈關(guān)注。“為客戶提供石材設(shè)計”也因此成為廈門希恩建材走現(xiàn)代服務(wù)業(yè)路線的成功標志。通過日本設(shè)計師團隊設(shè)計到國內(nèi)的頂級別墅豪宅，高檔會所等裝修領(lǐng)域，一改過去高端市場設(shè)計和泛濫的奢靡之風(fēng)，回歸對自然生活方式的關(guān)照，重塑別墅生活，為頂級消費群體推出更私屬的定制服務(wù)。

　　優(yōu)秀的市場表現(xiàn)也為“希恩保溫防火石材干掛幕墻”帶來了優(yōu)秀的合作伙伴——福建省天閩建筑裝飾有限公司就“希恩石材干掛保溫防火幕墻”的施工合作在今年得以實現(xiàn)，福建省天閩建筑裝飾有限公司在施工領(lǐng)域有過硬的資質(zhì)，而且在北京、遼寧、吉林、哈爾濱、河北等地有分支機構(gòu)或常駐辦事機構(gòu)，因此這次合作也意味著廈門希恩石材將迎來北方市場業(yè)務(wù)開拓的新局面。

　　福建省天閩建筑裝飾有限公司廈門分公司負責人劉總經(jīng)理認為，“希恩石材干掛保溫防火幕墻”除了具備保溫，防火，防酸雨等幕墻的綜合優(yōu)勢外，在生產(chǎn)和安裝的過程中節(jié)省人工成本也表現(xiàn)得非常突出。

　　首先是固定方式，希恩幕墻采用的是先進的螺釘固定，速度快、損耗小，而且石材背面直接帶著保溫防火層，所以石材的厚度可以一次性壓縮到12-16mm，是傳統(tǒng)石材厚度的40%-60%，每平米的重量更是減輕了37.5-61㎏，單薄輕巧易搬動，螺釘固定易安裝。另外希恩幕墻還將保溫層和防火層進行了一體化處理，在工廠就可以輕松實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，充足的貨源保障不成問題。

　　其次是安裝工藝，傳統(tǒng)干掛石材幕墻受到產(chǎn)品和技術(shù)的局限，安裝工藝的程序相對較多，過程繁瑣，從學(xué)習(xí)到掌握再到熟練操作，必須經(jīng)過培訓(xùn)，這個過程一般都需要三個月至半年時間。而希恩幕墻在安裝工藝上的優(yōu)勢顯而易見，螺釘固定替換安裝便捷，傳統(tǒng)幕墻如果中間部位一塊石材損壞，則需要從幕墻頂部開始拆卸完好的石材，然后再更換壞掉的石材，更換難度大，費時費力。希恩幕墻則能做到哪塊壞了就換哪塊，操作簡便易行，能節(jié)約大量的人力物力，培訓(xùn)工人一個月即可實現(xiàn)熟練安裝。

　　從希恩石業(yè)這條為客戶提供石材新品種和加工、設(shè)計、安裝一條龍服務(wù)的增值計劃中可以發(fā)現(xiàn)，保持積極開放的心態(tài)和擁抱變化的勇氣，是當今石材業(yè)在發(fā)展中挖掘自身潛能的行之有效的重要途徑，加上對外部環(huán)境和資源的積極探索和合作，跨越轉(zhuǎn)型困境不再只是恐懼和無助，而是必將迎來機會和希望。