石材日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)已經(jīng)把目光投向了小市場(chǎng)。小城市，城市發(fā)展是業(yè)界所謂的三，四級(jí)市場(chǎng)。因此，中國(guó)如何利用它的一個(gè)小鎮(zhèn)石材的發(fā)展，關(guān)鍵在于建立渠道，一個(gè)渠道為王的思想。

渠道為王

我國(guó)中小城市市場(chǎng)擁有一個(gè)很好的的發(fā)展?jié)摿?，所以能保持快速增長(zhǎng)。為了在中小城市市場(chǎng)的成功，并立于不敗之地，關(guān)鍵是有效地管理和控制分銷渠道。 那么，如何建立渠道管理能力和它的優(yōu)勢(shì)，從六個(gè)方面進(jìn)行分析。

1，明確渠道模式，包括選擇分銷渠道和業(yè)務(wù)渠道合作伙伴，如怎樣的職責(zé)分工。企業(yè)和渠道合作伙伴之間的勞動(dòng)分工明確，

2，渠道合作伙伴共同開發(fā)的利潤(rùn)合理分配，合理的激勵(lì)渠道合作伙伴和有效的控制，包括企業(yè)如何管理和激勵(lì)不同層次的分銷商和批發(fā)商。

3，加強(qiáng)和改善銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售人員，系統(tǒng)地提高執(zhí)行的效率和質(zhì)量，公司采取有系統(tǒng)的措施，建立和保持競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍。

4，建立有效的支持系統(tǒng)，并繼續(xù)優(yōu)化銷售，包括銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn)人力資源管理系統(tǒng)的支持，優(yōu)化，銷售和渠道策略，需要一整套的技術(shù)解決方案。

5，有效管理的現(xiàn)代渠道，包括建立全面和準(zhǔn)確的信息和管理基礎(chǔ)設(shè)施，并實(shí)施復(fù)雜化，差異化的服務(wù)和管理策略，以及銷售人員有針對(duì)性的技能開發(fā)和能力建設(shè)等。

6，通過(guò)銷售渠道的變化驅(qū)動(dòng)，根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，并同以上5點(diǎn)優(yōu)化有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)完美的機(jī)會(huì)，改變分銷渠道體系，逐步下降到實(shí)施方案。