僅2年時間，灰石走過了其他色系在石材行業(yè)數(shù)十年的發(fā)展歷程，一躍而上成為各市場核心。

去年至今，石材小鎮(zhèn)水頭持續(xù)新增數(shù)百家灰石商戶，有已堅守5年以上的灰石“老炮兒”，有新創(chuàng)業(yè)便相中灰石的市場新軍，也不乏孤注一擲轉(zhuǎn)戰(zhàn)灰石的風(fēng)險玩家。一時間，云多拉灰、愛馬仕灰、土耳其灰、塞浦路斯灰成為市場高頻詞，不僅頻繁地登上大板銷售單，也成為商戶朋友圈“報喜”利器。

現(xiàn)象
成交爆單 各市場加碼灰石

說起灰石的火爆，如果說2017年的火熱跡象尚屬醞釀，2018年則是正式迎來爆發(fā)。

2018開年后，伴隨著廈門展的火熱助攻，灰石也同步迎來春天。“從3月份開始，明顯感覺到市場出庫都集中在云多拉灰、愛馬仕灰、奧特曼灰這幾個品種，出庫量幾乎占據(jù)了全市場出庫的半壁江山。”溪石國際石材展銷中心運(yùn)營總監(jiān)陳昌志向《石邦》雜志說道。




▲各大市場都可看見灰石裝車的忙碌身影

據(jù)筆者走訪了解，開年到現(xiàn)在，灰石在各市場出庫占比均有拔高趨勢，在康利、盛達(dá)等大板市場，灰石出庫量均在30%左右，而在專注專場的溪石市場，灰石出庫量更是達(dá)到了驚人的60%，成為當(dāng)之無愧的銷量擔(dān)當(dāng)。


▲康利大板市場內(nèi)的灰石專場，品種琳瑯滿目

而在中閩等灰石商戶較少的市場，灰石火爆則以另一番景象在呈現(xiàn)。中閩石材商城運(yùn)營總監(jiān)陳少博無奈地向我們透露，“我們的灰石商戶雖然少，但卻支撐起了很大一部分出庫量，僅有的幾家灰石商戶經(jīng)常出現(xiàn)架子位走空的情況，以致于我不得不時常催促他們補(bǔ)貨，避免出現(xiàn)空倉的現(xiàn)象。”

探困
流行趨勢推動 但或?yàn)樘摶穑?br />
“我認(rèn)為灰石火熱是終端審美趨勢的體現(xiàn)，現(xiàn)代簡約的設(shè)計理念造成灰白色系石材大行其道。”康利大板市場招商部負(fù)責(zé)人吳燕保說道。

流行趨勢的變更、年輕人成為消費(fèi)主力，是石材人心照不宣的感悟。陳昌志表示，灰色系的火爆和流行趨勢有關(guān)系，房產(chǎn)市場現(xiàn)在80、90后為主要剛需，這一代人大部分不喜歡富麗堂皇的歐風(fēng)、也不喜歡古板的中國風(fēng)，大多以現(xiàn)代簡約為主，所以，黑灰白偏素雅的色系剛好符合年輕群體。

但也有石材人發(fā)出了不同的聲音。

他們認(rèn)為，石材行業(yè)流行色系的變化，與市場需求相關(guān)甚微，而更多受到礦山源頭的影響。“以云多拉灰為例，這個品種的火爆根源在于礦山局勢，它產(chǎn)自伊朗，而近期美國與伊朗矛盾加劇、政局動蕩，導(dǎo)致礦山開采不穩(wěn)定，讓許多采購者人心惶惶，害怕荒料斷檔，所以大量囤貨，一時間便造成灰色系品種的虛火現(xiàn)象。”遠(yuǎn)達(dá)石材城相關(guān)負(fù)責(zé)人吳佳锜說道。

亂象
國內(nèi)外相互博弈 品種與商戶劇增

正如吳佳锜所提及的礦山源頭問題，隨著灰石的火爆，這些灰石礦山一時間也被推向了風(fēng)口浪尖。

在當(dāng)今市面熱門的灰石品種中，位列第一梯隊的除了云多拉灰外，還有一款國產(chǎn)灰石——愛馬仕灰。它火到什么程度？中閩石材商城某商戶告訴筆者，當(dāng)今市面上存在的灰石，但凡與“愛馬仕”三字有關(guān)，那就一定不愁賣。“這些年的積累，已經(jīng)讓愛馬仕成為了灰石領(lǐng)域的一種圖騰，成為了銷量的保證。”


▲許多商戶開始為自家灰石品種設(shè)置專場

圖騰的背后，是日益泛濫的價格競爭。

位于廣東清遠(yuǎn)的愛馬仕灰礦山，在開發(fā)之初由于成色上佳、且在國內(nèi)擁有地理優(yōu)勢，吸引了一大批原經(jīng)營土耳其、伊朗灰石的商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛馬仕灰。而隨著時間推移，品種口碑的發(fā)酵使得新商家不斷加入，礦口也隨之越開越多。

截止到2018年，愛馬仕灰礦口已多達(dá)40-50個，拿料的門檻降低，引發(fā)的便是經(jīng)營該品種的人數(shù)呈幾何式增長。大家都是一手資源，都互無優(yōu)勢，再加上由于國內(nèi)政策導(dǎo)致愛馬仕灰礦山不時封停的情況，共同引發(fā)了商家之間低價泛濫的惡性競爭。

而伊朗的云多拉灰也同樣遭遇著經(jīng)營困境。陳昌志透露，云多拉灰在上半年銷量集中爆發(fā)，整個體量非常大，“在云多拉灰高峰期時，市場都是供不應(yīng)求，甚至很多商戶有板都來不及運(yùn)到市場，就已經(jīng)在工廠銷售掉了。”


▲多方因素推動下，伊朗云多拉灰一時間成為香餑餑，
引起礦山搶購-圖為云多拉灰礦山

但這種情況并沒有延續(xù)下去。“水頭石材圈子很小，隨著銷量劇增消息的擴(kuò)散，經(jīng)營商戶一時間紛紛涌入，但供貨端無法去支撐起這么多貿(mào)易商的競爭，商戶利潤持續(xù)走低，也注定只能曇花一現(xiàn)。”

從各方聲音中不難聽出，品種的經(jīng)營困境，礦山端的不當(dāng)把控或?yàn)樽钪饕颉o論是國內(nèi)還是國外，“賺快錢”心理導(dǎo)致的無序放料，讓貿(mào)易商、甚至是礦方本身都深陷泥沼，帶來諸多問題。

客觀來看，新品種所帶來的可把控性、產(chǎn)品溢價能力，讓商戶受益的同時，也豐富了采購商的選材空間，用更多的品種來拓寬灰石應(yīng)用的無限可能。但不得不提及的是，很多經(jīng)營者同樣很難避免“賺快錢”的思維怪圈，許多新品種無法沉下心來做好推廣營銷而中途放棄，匆匆成為歷史過客。

在諸多不良因素的作用下，灰石火爆所帶來的負(fù)效應(yīng)已初見端倪。

時間來到2018年11月份，已有部分灰石商戶苦不堪言。“低價套現(xiàn)已在上演。現(xiàn)今，很多灰石商戶被迫甩賣，有像云多拉灰等熱門品種必須低價經(jīng)營的，有戰(zhàn)略投資新品種市場遇冷的，也有等不到曙光半途而廢的，因?yàn)樗麄兦宄显椒旁讲恢靛X。”一位經(jīng)營灰石已超5年的業(yè)內(nèi)人士對《石邦》雜志說道。

未來
仍將火爆 但將迎來洗牌

走訪過程中，有石材人感嘆道，“今日灰石品種的競爭困局，已經(jīng)相當(dāng)于往日的米黃色系品種了。”

雖然激烈的競爭環(huán)境已在生成，黯淡退場的參與者也不在少數(shù)，但這也確實(shí)只是市場競爭周期的必經(jīng)環(huán)節(jié)，不必對市場未來失去信心。諸多市場負(fù)責(zé)人表示，灰石的火爆，至少還將貫穿未來3-5年的時間。

而借鑒米黃色系石材幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，足以推敲出灰石未來之路——初期必將是一場混戰(zhàn)，諸多商戶與品種涌入，而沉得下心做好長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，才可以笑到最后，拿下更多市場。

從當(dāng)下灰石商戶的感嘆中明顯可知，礦山的理性把控，才是品種可持續(xù)經(jīng)營的一劑良方。冷時不燥、熱時不驕，借鑒歐美國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，合理規(guī)劃開采、控制產(chǎn)量，提高礦山利用率與荒料質(zhì)量，才能將礦主與貿(mào)易商的利益做到最大化。

編后語
如同曖昧期的戀人一般，短暫的幸福很容易沖昏頭腦，不太容易保持冷靜去思考下一步的規(guī)劃。而這同樣適用于被火爆的銷售量寵溺的灰石商戶，如何跳脫出繁雜喧囂的市場圈，不再無形被短期利益困住手腳，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，才是應(yīng)對繁榮的正確法則。

來源：石邦