最近一個做圓柱的客戶說，同時來幾個大單，但是接單要謹(jǐn)慎。他說這幾個大的石材單子都要簽約，石材圓柱一個單子超千平米就有三四個，在歷史上實為少見，讓同行幫助做吧，怕工期、質(zhì)量交貨時一旦出問題，既損害了廠里的信譽(yù)，又丟掉了客戶，賠了夫人又折兵，得不償失。最后決定，根據(jù)自身實力，按承受力接單，丟掉了幾個單子。

      小企業(yè)遇到大訂單，還要看看客戶的真實情況。要了解客戶的真實性，不要被大訂單沖昏了頭腦。其實，根據(jù)客戶詢問的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，就可以判斷出客戶是否是真實的、有誠意的客戶。一般來說，誠意合作的對產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常講究，所提到的問題也會很專業(yè)。

      如果對方只是一味的強(qiáng)調(diào)自己的單子有多大，卻不在意產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和生產(chǎn)廠家的實力，面對這樣的單子就需要特別謹(jǐn)慎。

      小企業(yè)接單絕不能“撿到籃里都是菜”，即使在企業(yè)發(fā)展困難的時候，企業(yè)仍應(yīng)保持清醒的頭腦，對可能對自身發(fā)展帶來負(fù)面影響的訂單，需特別慎重。

      很多小企業(yè)愁的是沒有訂單，大單子來了，高興還來不及呢，怎么會想那么多。接了單再說，總有辦法解決的。

     有許多企業(yè)認(rèn)為：接了大單子，可以分給很多同行來做，這樣也不錯啊。的確，很多小企業(yè)都是這樣做的。接下來，自己廠做一部分，再找有實力的廠，外方加工，中間賺點差價。不過，有句話說，“同行是冤家”，因此，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、工期、服務(wù)等等，都需要特別注意。

      如果和客戶比較熟悉，就直接以誠相待，告訴他自己找其他企業(yè)幫助，并保證把單子負(fù)責(zé)到底，保證質(zhì)量，爭取客戶的支持與諒解。不過，很多時候，分單開工，要費盡心力去統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，一來二去的，或許不如自己完全可控的小單。

      小企業(yè)也要嘗試著去適應(yīng)這樣的變化，多一點耐心，不管訂單大小，都要做好每一個訂單，服務(wù)好每一個客戶。