賣產(chǎn)品還要賣生活方式

　　“一流企業(yè)做標準”。這一點，記者在與新東源石業(yè)有限公司總經(jīng)理楊加良的交談中，有了更深的感受。

　　地處官橋南聯(lián)工業(yè)區(qū)的新東源辦公大樓的功能設計更像是創(chuàng)意工作室，企業(yè)的主人是楊加良和他的哥哥。楊加良思考的問題更著眼于未來。以前石企做的多是原料概念，現(xiàn)在最需要的是導入商品概念，要明白什么是好商品，而有好市場的商品，一定是賣生活方式。制約石材業(yè)未來發(fā)展的難點在哪兒？標準化。只有標準化的產(chǎn)品，才能通過工業(yè)化規(guī)模化的生產(chǎn)與銷售，最終為廣大消費者認同。

　　楊加良打開一本精裝圖冊，逐一介紹他的產(chǎn)品創(chuàng)意。男主外女主內(nèi)的文化傳統(tǒng)影響家庭裝修，產(chǎn)品如何吸引女性消費者至關重要。單看“米洛西”石磚的名稱：蝶戀花、丁香花、幸運花、圣百合等等，再看顏色、花紋，的確是吃透了家庭女性的心理。按照他的思路，企業(yè)賣石磚的同時，要向顧客提供解決方案，讓她（他）可以根據(jù)自己的性格愛好，選定令自己滿意的家裝風格。他所謂的標準化，就是可以創(chuàng)造一個辨識空間，如同購買服裝，只要符合你的性格愛好與體型特征的，報上型號尺碼就好了。

　　新東源的拳頭產(chǎn)品是超薄型石磚，公司也成了超薄型大理石國家標準的起草者之一。這種石與磚的無縫對接，節(jié)省了石材成本，也使標準化、標識化、品牌化成為可能。楊加良說，公司已就相關產(chǎn)品及其圖案申請了外觀專利，進行知識產(chǎn)權保護。設計創(chuàng)意是石材業(yè)的靈魂，也許正是對文化創(chuàng)意的尊重與追求，使新東源的“米洛西”石磚成了在歐洲建筑設計師中知曉度極高的中國石磚品牌。

　　在幾家企業(yè)采訪過程中，記者聽到最多的是企業(yè)決策管理者對泉州石業(yè)前景的信心，同時也感覺出他們對于提升自身品牌價值的焦慮。轉變，首先是轉變觀念；提升，在于提升品質(zhì)與產(chǎn)品附加值。南安已經(jīng)超過廣東云浮，成為中國石材加工集散中心，石井、水頭、官橋正大力推動企業(yè)走工藝化、高端化、品牌化、國際化、低碳化之路?，F(xiàn)有石材企業(yè)745家，進出口額占全國40%，出口量占全國70%的水頭，其發(fā)展目標是建成中國的卡拉拉（意大利石都），那么，意大利人在合理利用與品質(zhì)把關方面的不懈追求，在石材用途與生活融合中的深刻思考，在藝術設計與品牌塑造上的獨特創(chuàng)意，都是泉州石材企業(yè)學習的好榜樣。（郭培明）